michaelkoloboff

Первый закон ремонта: нельзя починить то что не сломано.
Партия 500 тэгов. Выяснилось, что 70 не запустились при втыкании батарейки (по обнаруженному факту добавляем в прошивку индикацию факта старта проца) - скриптом прослушали и получили списко. Вытащить-втащить батарейку проблему решает.
Неделя прошла. Что бы сделал я? Снова запустил бы скрипт и посмотрел, стало ли хуже, есть ли вообще проблема как таковая? "Починил" бы эти 70 тэгов и сдал заказчику (еще тогда, неделю назад). В самом худшем случае, при эксплуатации клиент бы откладывал неработающие тэги в сторону (не проблема для их применения) и мы бы их заменили при плановом обслуживании.
Вместо этого крики "Все пропало! Надо делать хоть что-нибудь!" и предложение лечиться в стационаре: "давайте устроим субботник: заберем у заказчика все 500 тэгов, разберем, и на площадку под батарейкой капнем каплю припоя". Пытаюсь вразумить "мы же не знаем причину отсутствия контакта! может тупо загряжнение платы, может окислился китайский ретейнер, купленный год-другой назад? И кроме того - мы можем сделать хуже: сейчас батарейка контачит по площади, нанесем каплю - контакт будет в точке, и если причина не в этом месте - станет хуже". Мне в ответ "некогда думать, надо прыгать, ставим на голосование".
И вот тут отчетливо чувствую, что всех денег не заработаешь, а здоровье не купишь. Оно мне это IPO надо? Мне что, на жизнь не хватает? Если технические вопросы решать голосованием, то этого IPO и не будет никогда.
Кароч, решил отказаться от личного участия - сохраним отношения покупатель-поставщик. Все пытались, но не в этот раз, бывает.
Всем спасибо, все свободны.

Если в эфир звонит полный мудак и несет такую херню…
Что-то мне плохо сегодня стало на очередной встрече, когда СЕО в очередной раз стал нести хуйню неостановимо. Ладно бы еще менеджерам втирал, так ведь встречи с теми кто в теме по технике. Молчу, тренирую смирение.
Конец февраля - контрольная точка по продажам: железо, фирмавара, софт уже на должном уровне, можно продавать смело. А если продолжится ориентация на освоение грантов - выхожу из темы (окончательное решение - конец марта). Собсно гранты для того и давались чтобы провести ОКР и выйти на рынок с решением. Решение есть - выхода на рынок нет пока. Я разочарован.

Неделя прошла довольно расслабленно: китайцы готовились и потом праздновали свой новый год, поэтому особой движухи с клиентами не было.
Наш головастый инженер за пару часов освоил VNA и Smith Charts, а я аккуратно припаял штырь, так и настроили антенну тэга кустарным способом, получили +5дБ по сравнению с референс-дизайном. Сегодня с утра съездили в AVNET, их инженер на дорогом оборудовании и профессионально настроил другую антенну - получилось не лучше чем у нас (нас он похвалил, вот что значит - верхнее образование!), так что тэги почти довели до ума.
Остался небольшой баг в фирмваре: погромисту всю неделю капали на мозги "сделай тройной писк, сделай тройной, сделай тройной" - все равно сделал одинарный: "я музыкант, я так услышал".
Неделю ебались с тулзой для автоматизации программирования - не шьет и все тут. Потом выясняется "Так а что ж вы хотите - в названии папки не должно быть одновременно пробела и точки, по отдельности можно, а вместе - хуй". Ты же сам, сука, и назвал папку с пробелом и точкой, а теперь нам предъявляешь?
И еще один кадр тоже наезжал - вы там на производстве вместо 40.2к запаяли 59к (а у нас такого дебильного номинала 59к отродясь не было), в руки себе насрите, грозил нотариально заверенным скриншотом стрелки осцилографа. Посмотрели на плату у себя - 59С резистор отмаркирован (а это как раз и есть 40.2к). 59С, 59к - какая хуй разница, ага, инженеры блять, давайте свой скриношот.
Про трассировку простенькой 2-слойной платки вообще не говорю: "делегировал" в понедельник - до сих пор не сделана. Сам бы я максимум за день ее сделал.
Я та хотел ощущать себя Доберманом из одноименного фильма ("Почему ты работаешь с этими отмороженными? - Потому что они лучшие!"), а вместо того чувствую себя Долбоебом (с большой буквы Д) потому что с долбоебами работаю - на этой неделе российские работники решили обосраться все сразу.
А у нас СЕО обосрался буквально - праздновали НГ и всей семьей потравились. Вчера приглашал на обед - я вежливо отказался.
---
Добавлю пару слов про свой бизнес. С 1 февраля нанял тут местного инженера, вчера разместил заявку на бирже труда на еще одну позицию, сегодня еще нанял юриста на оформление заявки на иностранца - растем. Внезапно получил оплату по трем инвойсам за годичной давности разработку, про которые (инвойсы) я уже и думать забыл (записал расходы на свой счет - разработка перспективная, для своих целей использую), мелочь (15 тыс без малого), а все равно приятно. Заказы большие и интересные поперли пачками, и вроде даже успеваем делать. И еще больше заявок на поставку решений, которые еще только предстоит разработать. Пятница весьма воодушевляющей получилась.

Перейду-ка я на недельные отчеты, рутина пошла. Я-то думал, что кабинет, джакузи, шлюхи и за зарплатой в кассу, а оказалось, что работать надо. Подстава.
С понедельника продолжил заниматься организацией работы со стороны технического обеспечения: тут такой бардак, что нужное оборудование проще новое купить чем старое найти, и нет выделенных оборудованных рабочих мест (да, это пиздец). Ессно, начал со своего: ноут, кабеля-зарядки, программатор, шлейфики, паяльничек и т.д. - все что надо под рукой. Увы, пока приходится этой хурмой лично заниматься, больше некому, нет денег нанять (и долго объяснять тоже). Бенефит от работы руками - глазами увидел узкие места, верстается списко модификаций тулзов для программистов.
За вчера и сегодня сделали мобильное демо для клиентов: три единицы железа + ноут с софтом, все подключено через мой малайский вайфай. Софт написан непальскими (!) кодерами. Заценили масштаб? Даже не индийскими. С железом нынче проблем нет (есть что улучшить и фичи добавить), софт в принципе тоже рабочий.
Зря вы так про непальца подумали, все-таки он сделал работающий вещ, и в состоянии фиксить баги по фотографии скайпу за минуты.
Сегодня РОС прошло на ура: приехали за 10 минут до, развернули мобильный стенд, пофиксили непальскую багу на лету, потом ой-блять! давайте в другой офис перейдем, подхватили все, перешли, и все продолжило работать! До моего прихода так не было (кто в теме знают) - был адъ и Израиль, рвача жоп, попытки найти решение 31 декабря вечером и т.д. Пришли, показали, все понравилось, подписать здесь, касса там. Собсно, это и есть моя задача (одна из) - поставить продажи на поток.
Завтра такое же демо РОС. Пара-тройка недель и баблишко должно появится.
Тактически на след неделе два дня целиком на выставку. Нетворкинг. Белое ебало на стенде показать (+ over 9000 к рейтингу фирмы).
Стратегически надо избавляться от разовых заказов - не окупается время на них затраченное. Ребята скачут от одного (разового) заработка к другому в ущерб развитию сильных направлений. Понять их можно - кушать-то хочется, но с пути сбиваться тоже нельзя.
Еще обнаружил явную проблему - хромает доведение клиентов до кассы, тоже процесс надо выстраивать, не смертельно, поправим.
Случайно выяснил, как моя должность называется - Tech Lead. Похер. Я не гордый, я возьму деньгами. Плюс ответственности никакой, все как я люблю.

Лезешь в кузов - придется быть груздем.

Негатива псто.
Насколько подзаебало находится в групповом чате и в почте на копиях. Хуже спама. Спам сразу видно с беглого взгляда, но корпоративные емэйлы и ватсапы приходится читать, хотя они не имеют ко мне отношения чуть менее чем полностью.
Плюс "дисциплина", которую продвигает СЕО: все партнёры должны приходить в офис с утра чтобы демонтировать наемникам эту дисциплину. Причем сам СЕО опаздывает на встречи с клиентами постоянно, не помню чтобы хотя бы раз вовремя пришел. Я привык к другому: кто первый в офис пришел - тот и босс пока не придет кто-то ваше рангом. Не можешь хотя бы пару часов работать без надсмотрщика - на хуй ты вообще нужен такой красивый? Я вот в офисе в Питере больше 10 лет не появлялся, кажется, до сих пор этого никто не заметил - дело делается.
А чо делать? Обязательства на себя приняты, надо с честью нести.
Встретили девочку из Епсон, предлагают саунд-процессор для рисоварок: очень дохлый АРМ со стерео аудио чтобы голосом под музыку подтверждать нажатия кнопок и уведомлять об окончании стирки посуды на 4 языках (английский, китайский, японский и удмуртский). За более-менее разумные деньги, но в ебанатских корпусах QFP-48-64-100. Это совсем мимо наших приложений: для простых это не нужно, достаточно буззера, а в сложных можно любую полифонию тупо основным процессором.
Пользуясь случаем, прорекламировали нашу складскую систему, организуем встречу у них на след неделе. А так же регистрируем проект на NXP и получаем хорошие цены на MKL27Z256VFM4 - он ещё и в QFN-32, вообще красота.
Окончательно определились с корпусом тэга-брелка, берём готовый китайский, под него перепилили плату, за одно поменяв и РФ-часть, заказали.
В пятницу заканчиваем подготовку РОС для 3+2 демонстраций.

Дилетант знает как, профессионал - зачем.

Учиться, учиться и учиться лучше чем работать, работать и работать.

Объясняю мотивацию зачем я вообще ввязался в это IPO.
Основная мотивация - это интересно, challenging. Почти что с нуля вывести маленькую компанию на измеримую цель за более или менее ограниченный срок. Не в одну харю, ессно, но весьма существенно (по факту получается, что моя роль лидирующая, что приятно ласкает ЧСВ). Я никогда этого не делал. Интересно? Безусловно! Пугает? Нет.
Вторая причина, ессно, деньги. Мне и тех что есть хватает, но от прибавки я не откажусь. Если не получится та сумма, которую я имею в виду - не катастрофа, не обеднею. Могу и саму цифру назвать: буду считать 5 кэша через 2 года - хорошим результатом, 2 - приемлемым. В любом случае, эта компания - мои клиенты, т.е. когда их бизнес идет хорошо - мой тоже идет лучше. Вин-вин, без риска, все как я люблю.
Третья - саморазвитие.
В плане скилла: я почти полностью пропустил этап наемного работника (меньше года) и сразу перешел в свой бизнес. Давно чувствую, что этого опыта мне не хватает, пользуюсь возможностью.
Кроме того, у меня нет ни бизнес-образования, ни достаточного понимания корпоративных структур (опять же в силу отсутствия опыта работы в структуре). Здесь можно расти вместе с фирмой, и у нас есть ментор, классный дядька на пенсии.
Особый фокус на делегировании, с чем у меня совсем не очень хорошо (ад перфекциониста - самому сделать проще как правило), но сейчас количество и сложность проектов такая, что я не в состоянии сам во всем разбираться и во все проникать. Проще нанимать людей (и это как-то очень естественно сейчас получается).
В личностном плане: прокачка социопатии до более другого уровня. Есть желание стать более публичной персоной (тот же аккаунт на линкедин хотя бы начать использовать). Связи, знакомства, новые продукты и рынки, вот это вот все.
Да и обострение биполярного расстройства сказывается :)

Сегодня подольше поспал, пока работники работали. После обеда съездили на event по выдаче грантов, выбрали пару тем, в которых можем выиграть (позиционирование и прокладка маршрутов). Есть еще тема по продаже билетов, хочется взяться. Пиздец, как тут все запущено, например: в интернете покупаешь билет-комбо в зоопарк и птичий парк, потом приезжаешь в Зоо, отстаиваешь очередь поменять интернет билет на бумажный, та же фигня в птичьем. Говорят, что очередь купить на месте короче, чем очередь из идиотов, кто купил заранее и стоит на обмен.
Сегодня пришло все заказанное оборудование, завтра обучим народ и посадим собирать для РОС-демо.
В среду к нам в офис приедет Епсон с какими-то звуковыми процессорами. ХЗ зачем нам это надо, но они настаивали, посмотрим.

Сегодня вообще ничего интересного. Скучал. Девочка налаживает документооброт, СЕО готовит документы куда-то там отправить завтра с утра, программисты добивают юзерский интерфейс, я руками водил инженера: оказалось, у него есть спектроанализатор, которым он даже умеет пользоваться - озадачил проверить настройку антенн на тэгах. Посмотрел - охуел от того насколько все плохо, и тут охуел я - за 2 года он даже не подумал проверить: девайс как-то работает и ладно.
Это хорошая новость на самом деле: значит, что мы можем серьезно улучшить performance нашего оборудования в следующей версии (при том что даже текущая клиентов устраивает, но мы же перфекционисты-беспредельщики). Заказали у сумрачных тевтонцев VNA (Vector Nerwork Analyzer) для мелких тестов-работ у себя, а для основных настроек подписали поставщика и производителя - они бесплатный сервис нам предлагают, надо пользоваться.
Половой парень мне понравился, выглядел профессионалом, цену назвал адекватную, но СЕО удушился из-за мелкого дисконта, и парень его послал - без прибыли работать не интересно, и гнать говно за дешево тоже, молодец. Вопрос остался открыт пока.
Кабельщики не отзвонились сегодня, поэтому с обеда я поехал смотреть порнуху дома.
Завтра с утра план выебать (в его же присутствии) начальника отдела обеспечения за трехдневный загул - его отсутствие ни на что не повлияло, претензия в том, что не отвечал на сообщения. Понос, золотуха - не важно, дело должен делать. Исключение только если умер. Но и то - сделай дело сначала, потом умирай.
Пол, оптику - делегировал девочке порешать завтра.
На след неделе какие-то пафосные конференции, демонстрации и прочая публичная активность (не помню подробностей), буду торговать ебалом, визиток почти 400 штук надо куда-то девать. Еще парадные шлепки найти.

С утра съездили к клиенту обсудить график РоС и их нужды вцелом. По идее, ни мне ни инженеру туда особо ехать не надо было, сделал себе пометку на будущее прекратить визиты толпами - это работа одного человека, а не 3-х, пока сделал скидку на то что мне все еще надо входить в курс дела чем фирма занимается.
После обеда была хорошая встреча с консультантом по IPO. Все цели встречи достигнуты: СЕО понял, что выход на IPO это не результат работы фирмы и не несколько заполненных форм, а естественный milestone в развитии фирмы, и это процесс, а не gold numbers в чек-листе. Я назначил (а СЕО утвердил) временного специалиста (надеюсь, будущий CFO) для проверки бухгалтерии за предыдущие годы (там не много, тем проще исправить огрехи, если есть), и опять же текущие финансы надо сразу вести правильно, а не отдавать стороннему бухгалтеру один раз в конце года, это тоже постоянный процесс. Также важно, что консультант включился в процесс, и он на моей стороне в продвижении установки политик и процедур. Собсно, все на одной стороне.
Меня приглашали как СТО, но это явно не то что нужно фирме, со стороны техники тут особых проблем нет. Проблемы с менеджментом. Я пока расставил приоритеты и распределил кто на чем фокусируется, дело сдвинулось с мертвой точки, в т.ч. решили несколько чисто технических проблем, которые не решались месяцы - было некогда. Сейчас процесс пошел, у нас до конца месяца несколько демонстраций РоС (в которых я очень уверен) и подписание контрактов - это цель на конец января, начало февраля. В моем понимании, я должен участвовать в формировании политик фирмы и проведении их в жизнь. Пока, конечно же, придется совмещать.

Новый клиент. На этот раз очень болтливый, мыслью по древу. Интересный кейс и легкое одобрение, однако ж.
Сингапурский консультант перенес встречу на вторник след недели (это в очередной раз к вопросу о теориях заговора). Честно говоря, я особо много от него не жду, вцелом понятно что надо делать, по большей части нужен список формальных критериев с учетом местной специфики. Главная цель - СЕО. Он весьма не плохой продажник, и на этом зациклен, но есть прогресс.

Сотрудники пока держатся на нужном направлении, что радует. Посмотрю еще недельку как оно, но пока кажется, что с этой стороны особо много усилий не потребуется, я был более пессимистичен вчера (и может слишком оптимистичен сегодня). Сейчас я спокоен за техническую сторону бизнеса и за продажи, основные усилия пойдут на документооборот.

Заручился поддержкой хорошего парня, который выводил на IPO пару крупных кампаний, ему мой кейс интересен как случай вывода мелкого стартапа. Я обещал не стесняться задавать умные вопросы - халявное халяльно и кошерно.

А, главное-то забыл! По заветам Паркинсона наметили ремонт в офисе. Наймем таджиков малайцев положить плитку на пол, розетки в стены, жалюзи на окна, вывеску на фасад и т.д. Не то чтобы сейчас совсем гадюшник (скажем так - не совсем гадюшник), но рабочие места надо оборудовать.
Самое важное за сегодня - нанял "бухгалтера" (или как это по-научному) следить за всеми транзакциями и бить по рукам, когда кто-то попытается что-то не так оплатить - лучше сразу все справки и чеки подшивать каждый день, чем потом бегать искать. Ибо презумпции невиновности не существует: не важно что ты делаешь, важно чтобы у тебя была квитанция. Собсно, поэтому не работает российская привычка "срезания углов" - да, ты все сделал по закону, но срезав угол где-то не получил справку, и потом замучаешся бегать и доказывать что не верблюд (ибо без той справки законная транзакция выглядит подозрительно - у всех есть справка, а у тебя нет, что-то тут не чисто!), в конце концов дороже выходит.